小(xiǎo)說(shuō)亮(liàng)點 從(cóng)故事(shì)、賣點、書(shū)名、簡介方面上(shàng)的(de)一點小(xiǎo)幹貨

一、拒絕普通(tōng)

曾經，我和(hé)幾位筆(bǐ)友(yǒu)做過一個(gè)調查。

在采訪的(de)近(jìn)二十名新入坑的(de)網文(wén)寫手中，有(yǒu)接近(jìn)一半的(de)人(rén)是這(zhè)樣回答(dá)下(xià)面這(zhè)個(gè)問(wèn)題的(de)。

——“你(nǐ)想寫一個(gè)怎樣的(de)故事(shì)？”

——“我就想寫一個(gè)很(hěn)普通(tōng)的(de)人(rén)、在一個(gè)很(hěn)普通(tōng)的(de)地(dì)方，和(hé)另一群很(hěn)普通(tōng)的(de)人(rén)，發生(shēng)的(de)很(hěn)普通(tōng)的(de)、很(hěn)真實的(de)故事(shì)。”

原話(huà)雖然不一定是這(zhè)樣，但(dàn)意思大概就是這(zhè)個(gè)意思。

乍一看(kàn)，聽(tīng)起來(lái)很(hěn)美(měi)好(hǎo)，其實還(hái)不如回家(jiā)寫日(rì)記呢(ne)。

作(zuò)為(wèi)一種藝術，小(xiǎo)說(shuō)要高(gāo)于生(shēng)活；作(zuò)為(wèi)一種商品，小(xiǎo)說(shuō)則要具備商業(yè)價值。

所以，有(yǒu)些看(kàn)上(shàng)去(qù)很(hěn)普通(tōng)的(de)成功作(zuò)品，它們并不是真的(de)“普通(tōng)”，而是把“普通(tōng)”寫成了“絕對(duì)不普通(tōng)”。

就好(hǎo)比光(guāng)從(cóng)故事(shì)的(de)角度來(lái)看(kàn)，同樣是來(lái)源于生(shēng)活，有(yǒu)些人(rén)寫的(de)是“我偷偷幫别人(rén)買藥，幫助了别人(rén)，我很(hěn)快樂(yuè)。”

但(dàn)另一個(gè)人(rén)則寫成了《我不是藥神》。

所以，商業(yè)小(xiǎo)說(shuō)寫作(zuò)的(de)第一前提是拒絕普通(tōng)，要麽成為(wèi)一個(gè)能喚起廣大共鳴的(de)典型，要麽就選擇一個(gè)能引人(rén)注意的(de)原型，甚至“小(xiǎo)孩子(zǐ)才做選擇，大人(rén)全都(dōu)要”。

二、商業(yè)賣點

今天去(qù)水(shuǐ)果市(shì)場(chǎng)買蘋果，遇到兩個(gè)小(xiǎo)攤販。

左邊這(zhè)家(jiā)便宜、脆、微(wēi)甜，右邊這(zhè)家(jiā)個(gè)頭大、面、很(hěn)甜。

那(nà)麽“便宜”、“脆”、“微(wēi)甜”就是左邊小(xiǎo)販的(de)賣點，喜歡這(zhè)些特質的(de)人(rén)往往會去(qù)左邊。

“個(gè)頭大”、“面”、“很(hěn)甜”就是右邊小(xiǎo)販的(de)賣點，喜歡這(zhè)種蘋果的(de)人(rén)往往會去(qù)右邊。

如果說(shuō)水(shuǐ)果無法理(lǐ)解，那(nà)麽你(nǐ)在換新手機(jī)、新電(diàn)腦的(de)時(shí)候一定會注意它們的(de)“商業(yè)賣點”。

如果沒有(yǒu)賣點，可能就得一切随緣。甚至沒有(yǒu)賣點，一切都(dōu)會被忽略。

為(wèi)了早點遇到和(hé)你(nǐ)契合的(de)讀者、與你(nǐ)有(yǒu)緣的(de)讀者、提升成功的(de)幾率，我們動筆(bǐ)前必須要做的(de)事(shì)情就是——“理(lǐ)清我們的(de)賣點，并做好(hǎo)我們的(de)賣點優勢。”

賣點可以是一個(gè)人(rén)物(wù)、是一種題材或流派，也可以是一種新穎的(de)腦洞、設定、世界觀。隻有(yǒu)把着力點找到，我們才能集中精力解決問(wèn)題的(de)關鍵。

倘若你(nǐ)是編輯，看(kàn)見下(xià)面兩組例子(zǐ)，會選擇每組中的(de)哪一本小(xiǎo)說(shuō)簽約呢(ne)？

A1——“小(xiǎo)明(míng)是一位網絡作(zuò)家(jiā)，他(tā)漂泊到了一個(gè)新的(de)城(chéng)市(shì)，與一位小(xiǎo)說(shuō)插畫(huà)家(jiā)結識，兩人(rén)共同努力，曆經坎坷，逐漸墜入愛河，過上(shàng)了幸福的(de)生(shēng)活。”

A2——小(xiǎo)明(míng)是一位網絡作(zuò)家(jiā)，有(yǒu)一天，他(tā)意外(wài)地(dì)發現(xiàn)，來(lái)到新城(chéng)市(shì)的(de)合租者居然就是那(nà)位給自(zì)己畫(huà)了三年(nián)插畫(huà)、網絡交情甚好(hǎo)、彼此都(dōu)是各自(zì)粉絲的(de)小(xiǎo)說(shuō)插畫(huà)家(jiā)。隻是插畫(huà)家(jiā)似乎還(hái)沒發現(xiàn)、小(xiǎo)明(míng)也不敢确定。直到有(yǒu)一天，插畫(huà)家(jiā)的(de)媽(mā)媽(mā)過來(lái)逼她(tā)去(qù)和(hé)一個(gè)不喜歡的(de)對(duì)象相(xiàng)親，插畫(huà)家(jiā)在網絡上(shàng)對(duì)小(xiǎo)明(míng)吐槽說(shuō)“我好(hǎo)像喜歡上(shàng)了我的(de)合租者，他(tā)似乎也喜歡我，但(dàn)是我害怕找他(tā)問(wèn)這(zhè)個(gè)問(wèn)題的(de)答(dá)案”。

B1——小(xiǎo)麗(lì)是一名喜歡看(kàn)少女(nǚ)漫畫(huà)的(de)大學生(shēng)，她(tā)很(hěn)喜歡一位與她(tā)不太熟悉的(de)男同學，靠着少女(nǚ)漫畫(huà)帶給她(tā)的(de)看(kàn)似靠譜實際又(yòu)不靠譜的(de)告白攻略，她(tā)一次又(yòu)一次地(dì)夭折或失敗。終于，她(tā)鼓起勇氣，在現(xiàn)實生(shēng)活中與他(tā)大膽結識，最後成功地(dì)走到了一起。

B2——小(xiǎo)麗(lì)是一名喜歡看(kàn)少女(nǚ)漫畫(huà)的(de)大學生(shēng)，她(tā)萬萬沒有(yǒu)想到，最近(jìn)突然火爆起來(lái)的(de)新人(rén)少女(nǚ)漫畫(huà)家(jiā)居然就是自(zì)己喜歡的(de)同班男同學！

相(xiàng)信看(kàn)完了A組和(hé)B組，大家(jiā)心中應該有(yǒu)一個(gè)基礎的(de)判斷。

可實際上(shàng)，無論是A組還(hái)是B組，下(xià)筆(bǐ)去(qù)寫的(de)時(shí)候，兩組中的(de)兩個(gè)版本都(dōu)能寫出一模一樣的(de)故事(shì)來(lái)。

雖然在理(lǐ)論上(shàng)故事(shì)都(dōu)可以寫得一緻，但(dàn)實際上(shàng)，如果作(zuò)者一開(kāi)始沒有(yǒu)想清楚自(zì)己的(de)賣點，可能落筆(bǐ)後隻會寫得不倫不類、毫無吸引力，完全不會朝着有(yǒu)趣的(de)方向去(qù)發展。

而編輯沒有(yǒu)看(kàn)見作(zuò)品的(de)賣點、吸引力、潛力，自(zì)然就不會選擇這(zhè)部作(zuò)品簽約。

因此，在下(xià)筆(bǐ)前、投稿前，我們必須要做好(hǎo)的(de)事(shì)情是“找準賣點”、“着力做好(hǎo)賣點”、“展示出自(zì)己的(de)賣點”。

即定位——發展細化(huà)與調整——表達。

三、賣點、書(shū)名、簡介

對(duì)于沒有(yǒu)粉絲積累和(hé)口碑效應的(de)新人(rén)而言，書(shū)名、簡介也是關乎着作(zuò)品能否簽約以及受歡迎的(de)重要因素。

千萬不要被各路(lù)已經有(yǒu)粉絲和(hé)口碑效應的(de)大神帶偏，也不要被電(diàn)視(shì)劇(jù)風(fēng)格的(de)作(zuò)品名所束縛，因為(wèi)即便是改編作(zuò)品，它的(de)原作(zuò)名也不一定是你(nǐ)看(kàn)見的(de)那(nà)幾個(gè)字。

不同的(de)傳播媒介有(yǒu)不同的(de)環境、不同的(de)消費(fèi)群體(tǐ)和(hé)商品也有(yǒu)不同的(de)規矩。和(hé)故事(shì)本身(shēn)一樣，新人(rén)的(de)作(zuò)品名字和(hé)簡介也不要太普通(tōng)，而且一定要将賣點展現(xiàn)出來(lái)。

同樣來(lái)看(kàn)兩個(gè)例子(zǐ)：

【例1】

書(shū)名：《愛與救贖》

簡介：

我們總在不停追随着未來(lái)，卻忘記未來(lái)一直都(dōu)跟随在我們身(shēn)邊。直到将要失去(qù)，我才意識到救贖和(hé)當下(xià)的(de)意義。

【例2】

書(shū)名：《未來(lái)的(de)女(nǚ)兒(ér)為(wèi)什麽會出現(xiàn)在校(xiào)園裏？》

簡介：

“爸(bà)爸(bà)，未來(lái)的(de)時(shí)空發生(shēng)了異變，如果你(nǐ)追不到媽(mā)媽(mā)，我們一家(jiā)三口就都(dōu)要消失了！但(dàn)是……我來(lái)這(zhè)裏之後，已經忘了媽(mā)媽(mā)是誰……”

看(kàn)着這(zhè)個(gè)自(zì)稱是自(zì)己女(nǚ)兒(ér)的(de)十幾歲少女(nǚ)，程凡陷入了沉思。他(tā)才大三，今年(nián)二十，怎麽會多出了這(zhè)麽一個(gè)女(nǚ)兒(ér)？

但(dàn)她(tā)長(cháng)得和(hé)自(zì)己真的(de)很(hěn)像，親子(zǐ)鑒定又(yòu)完全正常，甚至她(tā)總能正确預測出一些有(yǒu)關自(zì)己的(de)事(shì)情，以及……自(zì)己的(de)身(shēn)體(tǐ)的(de)确正在逐漸變得透明(míng)，趨于消失。

難道(dào)女(nǚ)兒(ér)說(shuō)的(de)是真的(de)？可是我怎麽知道(dào)我未來(lái)的(de)老(lǎo)婆在哪兒(ér)？不會是隔壁班的(de)那(nà)個(gè)她(tā)吧(ba)？

就這(zhè)樣，程凡一臉黑(hēi)線的(de)帶着十幾歲的(de)女(nǚ)孩兒(ér)開(kāi)始了大學生(shēng)活，以及尋找自(zì)己未來(lái)老(lǎo)婆的(de)道(dào)路(lù)……

其實，這(zhè)是我臨時(shí)用同一個(gè)腦洞做出的(de)不同版本書(shū)名和(hé)簡介：男主為(wèi)了不消失，拯救未來(lái)的(de)家(jiā)庭，努力追求着他(tā)當時(shí)有(yǒu)好(hǎo)感的(de)女(nǚ)生(shēng)。可在他(tā)即将消失的(de)時(shí)候，才意識到他(tā)真正愛的(de)、也的(de)确是兩情相(xiàng)悅的(de)未來(lái)老(lǎo)婆，竟是一直陪伴在他(tā)身(shēn)邊、為(wèi)他(tā)出謀劃策的(de)“女(nǚ)哥們兒(ér)”。

不排除會有(yǒu)一部分讀者更喜歡【例1】，但(dàn)作(zuò)為(wèi)真正的(de)網文(wén)消費(fèi)者，非要在這(zhè)兩個(gè)裏面做出選擇，大概率會選擇【例2】。

别說(shuō)你(nǐ)的(de)正文(wén)更精彩，書(shū)名和(hé)簡介都(dōu)不能精彩一點，讀者沒時(shí)間(jiān)去(qù)相(xiàng)信；更何況，都(dōu)精彩一點不更好(hǎo)嗎(ma)？

明(míng)明(míng)擁有(yǒu)能留得住讀者的(de)正文(wén)，卻偏偏要錯(cuò)過一些本該喜歡你(nǐ)，卻因為(wèi)簡介和(hé)書(shū)名而路(lù)過的(de)讀者。不值得，稿費(fèi)會降的(de)！

所以，我們新人(rén)在書(shū)名和(hé)簡介上(shàng)要做好(hǎo)的(de)事(shì)情就是：

①讓人(rén)看(kàn)懂你(nǐ)要寫什麽故事(shì)

②亮(liàng)出你(nǐ)的(de)賣點

③能勾起讀者的(de)興趣、期待感

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